對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊業(yè)務(wù)，我想了非常多，雖然我不是股東，但是，我很愿意公司發(fā)展好，也愿意出謀劃策。我下午講的接單任務(wù)是短期發(fā)展，更加是基礎(chǔ)。正常合肥網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員保底基本也是每月5-10個(gè)單子，但是具體單子大小不好說。我相信他們背景，他們的資源，他們的能力。到過年還有整整2個(gè)月，1個(gè)月15單，不算太嚴(yán)格，比業(yè)務(wù)員也就多3倍吧。2個(gè)月保證30個(gè)單，平均每單1萬元。就定這樣的目標(biāo)，千萬不要?jiǎng)倓傞_始就覺得不可能，太難了，其實(shí)到處都是機(jī)會(huì)，都是機(jī)遇，看看是否有沒有把握好。這個(gè)也不是什么壞事，這樣一做，會(huì)帶來很多東西。

一、公司基礎(chǔ)搭建。初創(chuàng)公司任何東西都沒有，目前我們就是這樣情況，而且還是原地踏步，每天都是美好的憧憬和夢(mèng)想以及所謂的項(xiàng)目。通過這些接單項(xiàng)目，可以讓公司初步功能實(shí)現(xiàn)，基礎(chǔ)功能具備。比如前臺(tái)人員、設(shè)計(jì)人員、前端人員、業(yè)務(wù)人員、甚至可以說電腦也有了，各種零部件也可以正常落實(shí)了。會(huì)出現(xiàn)有公司的雛形了，同時(shí)，通過做任務(wù)，每個(gè)人在公司發(fā)揮什么作用，自然而然凸顯出來。而且不是我們現(xiàn)在單純的人為劃分，而且失去了真正的意義和價(jià)值。

二、個(gè)人成長(zhǎng)提高。這個(gè)是最重要之一。對(duì)于不懂這塊特別需要學(xué)習(xí)和時(shí)間。理論東西學(xué)習(xí)很枯燥乏味，帶一起做項(xiàng)目，在項(xiàng)目當(dāng)中遇到問題，及時(shí)解答，充分理解，可以快速提高。他們銷售能力非常強(qiáng)悍，唯獨(dú)缺少點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，如果專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，那么成單等于手到擒來的事情。不要做什么大項(xiàng)目一起學(xué)習(xí)，更加不要說等有大項(xiàng)目。就做小的項(xiàng)目，建站，網(wǎng)絡(luò)推廣等等都可以，越小越簡(jiǎn)單越容易吸收越可以實(shí)現(xiàn)快速學(xué)習(xí)。

三、公司資金充足。每個(gè)人30單，平均每單1萬元，3個(gè)人等于是90萬，當(dāng)然如果某個(gè)人非常厲害，可以一個(gè)單子30萬，做好一單可以休息了，不用做單子了?，F(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)網(wǎng)站制作單子已經(jīng)來了，那么招人、培養(yǎng)人。做事情的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)慢慢搭建起來了。整個(gè)公司除了會(huì)議，就在接單的路上了。整個(gè)公司就會(huì)非常忙碌。90萬，對(duì)于初創(chuàng)公司來說，可以說是一筆巨大財(cái)富。千萬不要擔(dān)心單子小了，不做了?；蛘呦氲降任覀儗?shí)力強(qiáng)了，某個(gè)單子單價(jià)會(huì)更高。千萬不要這樣想，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，今天有肉吃就趕緊吃，就像狼看到肉一樣。有湯喝就趕緊喝。之前我跟你講的，看文章給錢的方式，已經(jīng)被CCTV點(diǎn)名了，現(xiàn)在開始打擊了。所以說很多東西打敗你的原因太多，可能是政策、可能是一張紙、可能是意外等等。

四、公司團(tuán)隊(duì)初建。公司一定要像公司樣子，沒有團(tuán)隊(duì)，那就是單打獨(dú)斗；沒有團(tuán)隊(duì)，就是小作坊；沒有團(tuán)隊(duì)，就是皮包公司；沒有團(tuán)隊(duì)，我們什么都不是。任何公司都有自己團(tuán)隊(duì)，通過接單，必定招人，買電腦，團(tuán)隊(duì)自然搭建。擴(kuò)大隊(duì)伍，只不過是業(yè)務(wù)多少的問題；打造核心隊(duì)伍，看公司是否有自己產(chǎn)品而已。因此，首先要有，然后才有精。

五、公司信心大增。做什么事情都需要信心，公司需要信心、員工需要信心、老板也要有信心。信心從來哪里來？信心就是從簽一單成功一單的心悅心情中來。整個(gè)公司每天都超級(jí)忙碌，甚至常常加班。其實(shí)員工更加喜歡這樣公司。為啥？有盼頭，公司有業(yè)務(wù)，就有收入，干的多，得的多，自然干有勁。信心這個(gè)東西非常重要，像打雞血一樣每天都有信心，而且有持續(xù)戰(zhàn)斗力。領(lǐng)導(dǎo)者一定要保持，時(shí)刻打雞血。如果非要說什么時(shí)候不要這樣激勵(lì)，那就過年放假，可以好好放松，只要在公司，必須樹立信心，持續(xù)不斷的輸出戰(zhàn)斗力。

六、彌補(bǔ)前三個(gè)月。時(shí)間過的非?？欤覀円呀?jīng)不在年輕，這個(gè)我們都知道。大道理，其實(shí)我們都懂。但是一個(gè)事情如果自己不發(fā)現(xiàn)，旁邊的人講的再多，我們總能找到冠冕堂皇的理由給自己找借口和臺(tái)階下。這個(gè)是人性的弱點(diǎn)。但是我們不一樣，我們是放手一搏，我們是創(chuàng)意，我們必要時(shí)刻保持清醒的頭腦，千萬不能迷失自我。聽不進(jìn)去的時(shí)候，冷靜聽；不想聽的時(shí)候，靜下心來聽；反感的時(shí)候，換位思考。就好比川哥覺醒，我很振奮，也很意外。如果我堂而皇者的去說你們4個(gè)，當(dāng)我等于找抽了。難道你們4個(gè)人的智慧不比我聰明嗎？比起財(cái)富我就落了很大很大一截了。

七、積累客戶資源。很多客戶都是慢慢做起來了?，F(xiàn)在做市場(chǎng)，用市場(chǎng)做定位，做公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，做公司企業(yè)口碑，做公司運(yùn)營(yíng)日常，做團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)搭建。后期出現(xiàn)的任何項(xiàng)目都是在這個(gè)發(fā)達(dá)有經(jīng)驗(yàn)且根系超級(jí)發(fā)達(dá)的大樹上面開枝散葉的，或者嫁接的也可以。那個(gè)時(shí)候有資金，有團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)，有管理，有實(shí)力，做什么錦上添花的項(xiàng)目都是屬于水到渠成的事情了。不至于再去嘗試，再去探討，再去懷疑，再去爭(zhēng)辯，甚至每天爭(zhēng)辯探討。

八、拓展新型產(chǎn)品。在資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、人員都有的情況下，不管你代理什么產(chǎn)品，我相信，實(shí)力就是最哈的證明。退一萬步講，哪怕新產(chǎn)品做不了，做不成，公司照常運(yùn)營(yíng)，照常營(yíng)收。只不過說，這個(gè)項(xiàng)目做成功了，我可以代理更多的產(chǎn)品，可以擴(kuò)大更多規(guī)模。但是前提你根系必須發(fā)達(dá)，有經(jīng)驗(yàn)才可以開枝散葉。有經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力，復(fù)制到產(chǎn)品上面更加是手到擒來。

九、研發(fā)自身項(xiàng)目。當(dāng)公司什么都步入正軌，一切照常運(yùn)轉(zhuǎn)?？梢赃m當(dāng)開發(fā)有前瞻性的產(chǎn)品，適合當(dāng)下，然后迅速找代理商，進(jìn)行拓展事情，只要研發(fā)的好，實(shí)用，很快就可以在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可?；鹚贀平鹱匀凰角伞?/span>

十、各種合作進(jìn)行。你強(qiáng)，人家才愿意跟你合作。就好比，你技術(shù)非常厲害，他們業(yè)務(wù)非常厲害，互相有優(yōu)勢(shì)才可以吸引人。公司也是如此，如果你連公司都不是，強(qiáng)大的公司怎么看得上你，又如何看你。有自己的技術(shù)，有自己的團(tuán)隊(duì)，有自己的業(yè)務(wù)，有自己的產(chǎn)品。后面通過人脈打通關(guān)系就是牽線搭橋的作用。因?yàn)楦€(wěn)定，穩(wěn)固，再大風(fēng)浪，再多業(yè)務(wù)，我們這邊都可以消化掉。我們現(xiàn)在完全屬于在空中建造房子，而且還是空中建立高層豪華住宅，完全懸浮的建立。妄圖通過人脈關(guān)系，直接建立好。請(qǐng)問根基都沒有，怎么消化，不說消化了，就是風(fēng)來了，都擋不住，因?yàn)槭裁炊紱]有。