與裝修公司的設(shè)計(jì)師聊聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？赡芸吹竭@樣一個(gè)標(biāo)題，大家會(huì)有很多的疑問(wèn)，怎么設(shè)計(jì)師也能聽(tīng)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)師也搞起來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗎？其實(shí)不盡然吧，因?yàn)槭桥c設(shè)計(jì)師聊天，因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)師可以說(shuō)設(shè)計(jì)當(dāng)中的佼佼者，可能在營(yíng)銷(xiāo)方面做的不夠好，或者不是很懂。前提是這樣的，她是在裝潢公司做設(shè)計(jì)師的，因?yàn)樽约旱脑O(shè)計(jì)做的還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在就是不知道怎么跟客戶談，談的客戶都是業(yè)務(wù)員在外面拉來(lái)的客戶，自己沒(méi)有去找客戶。想自己拉客戶，然后可以賺更多錢(qián)，小姑娘想法很好，也很有出息，所以我就點(diǎn)撥了；下面具體是合肥網(wǎng)絡(luò)公司的純干貨總結(jié)，尚未外泄哦！

你現(xiàn)在技術(shù)可以了，下面就是接到客戶、業(yè)務(wù)和單子，這個(gè)就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然這個(gè)你可能會(huì)說(shuō)公司有業(yè)務(wù)員，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們?cè)O(shè)計(jì)師不要做。其實(shí)不是這樣的，你不想一輩子打工對(duì)吧，那么你就可以在這塊做好自己的工作?？隙ú皇侨ヅ軜I(yè)務(wù)，去積累客戶，跟客戶保持良好的關(guān)系，當(dāng)成朋友交流，加上價(jià)格低，服務(wù)好，后面會(huì)產(chǎn)生一個(gè)情況就是，客戶介紹客戶，這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，成本基本為0，成交概率為90%以上。

你現(xiàn)在技術(shù)厲害，可以自己接活干嘛，怪不得我們公司設(shè)計(jì)師工資高，公司有工資，另外自己可以接單，收入剛剛的。多結(jié)識(shí)人脈，合肥市場(chǎng)有點(diǎn)亂，七大姑八大姨的有一個(gè)都會(huì)裝修或者跟裝修有點(diǎn)關(guān)系。

昨天跟我們這邊設(shè)計(jì)師總結(jié)一下，拿下客戶必備2個(gè)要素

1、低價(jià)格。有親戚或者認(rèn)識(shí)的人在，多多少少會(huì)說(shuō)牽涉到價(jià)格問(wèn)題，另外合肥本身不是特別發(fā)達(dá)，價(jià)格太貴了，裝修不來(lái)。不要說(shuō)設(shè)計(jì)，老百姓都不懂設(shè)計(jì)，說(shuō)白了，你認(rèn)為白色好看，他認(rèn)為紅色好看，即便不搭，也要符合客戶要求。

2、服務(wù)做好。合肥客戶很矯情，又要價(jià)格便宜，有要服務(wù)好，你不僅對(duì)他要客客氣氣，還要偶爾允許他耍點(diǎn)小性子。

當(dāng)然不同的客戶有不同方式，你要根據(jù)日常跟每個(gè)客戶交流、談話中，了解他們的，比如性格、愛(ài)好、消費(fèi)能力、審美觀點(diǎn)，后期你看一眼客戶就明白他要什么樣的設(shè)計(jì)、什么樣的價(jià)格?，F(xiàn)在中低檔客戶他們口中所謂的性價(jià)比=低價(jià)格+高服務(wù)。如果有土豪看重設(shè)計(jì)不在乎錢(qián)，這個(gè)時(shí)候就要憑你的設(shè)計(jì)技術(shù)了。

這個(gè)高服務(wù)還有一點(diǎn)就是，比如裝修后去除污染、保持干凈、日后的保養(yǎng)和維護(hù)等等，這些都是用戶不知道，但是卻是用戶特別想知道，這樣為客戶著想，客戶會(huì)很感激你的，哪怕后面價(jià)格會(huì)高點(diǎn)，他也會(huì)接受的。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)屬于人心營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)了，不要一下全部都說(shuō)出來(lái)了，防止某些客戶只要套方案的，講1/3,簽單了，后面都是可以講的。