1、客戶推廣目標(biāo)：為了提升奔馳汽車(chē)在目前環(huán)境下的輿論話語(yǔ)權(quán)，有力引導(dǎo)公眾意見(jiàn)和輿情走向，維護(hù)公司品牌的美譽(yù)度，提升廣告客戶轉(zhuǎn)化率，故引進(jìn)專業(yè)的稿件傳播發(fā)布供應(yīng)商，以更高效和高性價(jià)比的方式，加強(qiáng)對(duì)外宣傳和溝通。

2、項(xiàng)目背景：百度廣告投入不斷加大，意向客戶成交率不高，廣告費(fèi)投入產(chǎn)出比降低。

3、項(xiàng)目實(shí)施策略：首先，從客戶轉(zhuǎn)化角度切入推廣，奔馳汽車(chē)長(zhǎng)期投放廣告，廣告費(fèi)開(kāi)支不菲，提升廣告客戶的轉(zhuǎn)化是首要重點(diǎn)。提升廣告的轉(zhuǎn)化率靠廣告本身很難實(shí)現(xiàn)，靠的是品牌形象、網(wǎng)絡(luò)口碑，我們著力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)口碑方面的推廣，軟文推廣就是最典型的口碑推廣，利用軟文提升品牌的口碑與形象，當(dāng)客戶通過(guò)軟文關(guān)注到奔馳汽車(chē)品牌時(shí)，通過(guò)搜索或媒體瀏覽看到我們的軟文推廣，從而心生敬佩，提升合作的信心和速度。

其次，在品牌知名度方面，我們采取持續(xù)傳播、廣泛覆蓋的策略，讓經(jīng)常關(guān)注汽車(chē)媒體及行業(yè)資訊的群體都能方便看到奔馳汽車(chē)的有關(guān)文章，一天甚至看到N次，循序漸進(jìn)形成品牌影。當(dāng)客戶認(rèn)可這個(gè)品牌之后，直接通過(guò)品牌搜索進(jìn)入官網(wǎng)或直接打電話咨詢產(chǎn)品，這樣的客戶成交率非常高。品牌打造是一個(gè)不斷推廣、不斷服務(wù)、不斷改進(jìn)產(chǎn)品的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我們抓住了客戶的需求，就會(huì)成為一個(gè)成功的品牌，但是品牌不是一蹴而就，而是需要不斷推廣與積累。

再次，增加實(shí)實(shí)在在的客戶咨詢，是很多做推廣的客戶最想要的，不過(guò)軟文推廣并不像競(jìng)價(jià)廣告那樣立竿見(jiàn)影，但是軟文推廣的效果保持比較長(zhǎng)久。軟文影響的客戶最終可能是通過(guò)搜索進(jìn)去官網(wǎng)，也可能沒(méi)有當(dāng)時(shí)咨詢，而是認(rèn)識(shí)到了這個(gè)品牌，若干時(shí)間后有這個(gè)需求才去咨詢的，雖然軟文對(duì)提升電話量并非很直接，但是還是有一些技巧可以用，在我們軟文項(xiàng)目方面，我司顧問(wèn)采取主要的三點(diǎn)技巧。一、軟文優(yōu)化，對(duì)軟文提前進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)客戶搜索品牌相關(guān)熱詞時(shí)，如奔馳S級(jí)、奔馳c200等，優(yōu)先展示我們策劃的軟文；二、選擇優(yōu)質(zhì)媒體，選行業(yè)內(nèi)的名站或門(mén)戶網(wǎng)站，這些網(wǎng)站目標(biāo)客戶群體訪問(wèn)多，且權(quán)重比較高，可以在新聞源及最新信息展示，提升推廣的效果。